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临沂开发区三措施招商选资

作者:张哲
发布时间
2012/03/31/ 14:41
来源
中国开发区网
点击:

摘要2011年,临沂经济技术开发区新签订项目合同94个,合同固定资产投资额315亿元。78个项目中,柳工、山工等重量级的项目比比皆是,而拨动以上千钧之力的竟然是一些小“支点”。

  2011年,临沂经济技术开发区新签订项目合同94个,合同固定资产投资额315亿元。78个项目中,柳工、山工等重量级的项目比比皆是,而拨动以上千钧之力的竟然是一些小“支点”。

  支点一:以情感商

  2011年8月28日,具有制造业500强之称的柳工机械,隆重落户临沂经济技术开发区。而熟悉内情的人都知道,柳工之所以落户该区,与该区主要领导几赴广西,锲而不舍的“情感动员”是分不开的。

  近年来,随着区域竞争的不断加剧,全国各地都在不遗余力地通过各种优惠政策及招商平台的打造,招大商、选大资。然而,在软、硬环境逐日难分高下的同时,临沂经济技术开发区便巧妙地以“情感”作支点,实施“以情招商”。为了招到更多大商、好商,该区主要领导每年都要不定期走访本区在外能人和成功人士,积极动员他们为家乡的大发展做贡献。另外,该区还利用各种招商洽谈活动的举办,随时捕捉商机,一旦发现“商”情,该区主要领导及相关工作人员便会不远千里,一而再、再而三地上门做说服工作,直至把客商感化。

  除了柳工,山重建机、浪潮LED、联邦家居等几乎每一个来临沂经济技术开发区的企业,其“落地”的背后都有着一段鲜为人知的“以情感商”的小故事。而就是这种看似微小的行动,却悄然间实现了临沂经济技术开发区招商引资工作的以“小”博“大”。2011年开发区规模以上工商贸企业总量突破230家,其中工业企业就达到136家。

  支点二:以策赢商

  “我们的企业从土建到投产,期间从未碰到过一件不愉快的事件,而这些都得益于该区爱商、护商的各种小政策!”杰能新能源的负责人高兴地说。而该负责人所说的这种不愉快,指的是各种扰商、欺商行为。

  为了让商“来得高兴,安得愉快”,临沂经济技术开发区在安商过程中从不忽视不放过一个利商的“小”细节。比如说,砂石是企业建设必不可少的材料,为了防止沙霸等不良现象的出现,该区不仅成立了24小时的巡逻队,防止欺商、扰商行为的发生,而且该区每年都要结合项目建设过程中遇到的问题,修改完善《临沂经济技术开发区项目建设地方建材供应、机械设备租赁暂行规定》等政策性文件,为企业创造良好建设环境。据了解,建区至今,该区从建材供应到机械设备租赁等,先后出台多项爱商、护商的小政策,政策虽小,却让投资商受益匪浅,感觉极舒服。

  而正是这些润物无声的小政策、小举措作“支点”,感动了企业,不仅大企业来了,而且他们还带来了一大批配套企业。比如:山东临工带来了日本胜代,日本胜代带来了金常青,类似这样的企业链数不胜数。

  支点三:以效服商

  “办完这套手续,我们仅用了半个月,这是与服务大厅工作人员的认真、负责、高效分不开的!”翔宇健康制药的李经理说。而让李经理赞不绝口的高效,便是临沂经济技术开发区引商的另一“支点”。

  据了解,为了让商“来得高兴,安得顺心”,临沂经济技术开发区在常年坚持“五加二”、“白加黑”及五个“一线工作法”的同时,每周都要组织大厅工作人员召开政策学习会和调度会,学习新政策,解决新问题,通过不断改进服务客商的方式和方法,真正做到服务项目零距离,服务客商零投诉。有时,客商初来乍到不熟悉临沂的环境,工作人员便会亲自靠上,带着他们跑手续。不仅如此,该区在有关环节上还为客户单独“开小灶”,实行“特事特办、急事急办”,让客户们高兴地合不拢嘴。

  这种优质高效的工作方法,不仅赢得了开发商的极大赞赏,而且树立了开发区在外的拳头形象,大客商扎着堆来这里抢滩。2007年以来,该区不仅成为鲁南苏北最活跃的增长板块,而且在2010年成功晋级为国家级经济技术开发区。

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责任编辑:骆珊珊
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