农行玉林玉东支行6.1亿助力新区建设

责任编辑
姜茜
发布时间
2013-07-11
来源
广西新闻网
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  农行玉林玉东支行在支持地方经济建设中,坚持准、快、稳相结合,推进资产业务持续、稳定、健康发展。截至6月20日,该行各项贷款余额6.1亿元,比上年增加1.36亿元;票据融资2亿多元,比上年增加3800万元,有力地支持新区实体经济建设。

  准——选准目标客户,进行精准营销

  该行根据玉林玉东新区经济发展格局和区域特点,细分市场和客户,提升营销精度。一是围绕区域内玉林经济开发区、玉柴工业园区和海峡两岸(广西玉林)农业合作试验区的核心龙头企业,定期分析核心龙头企业的交易链、物流链和资金链状况,顺藤摸瓜,寻找客户和投放的切入点。二是扎根专业市场。深入广西银行丰国际中药港、玉林市香料市场等集中区域进行宣传营销,而且挑选在行业中有影响力的客商,将其培养成贷款示范户和贷款需求信息员,形成客户推荐客户的良性循环营销局面,收到支持一户,带动一片的示范效应。三是 挑选个人高端客户。以资金流量和存款来源为分析依据,从个人高端客户中,挑选出从事流通经营、生产制造的客户进行有针对性的跟踪营销。

  快——加快作业速度,提高竞争力

  倡导“效率就是竞争力”的服务理念,实施“作业限时管理”制度。在营销环节,要求网点、部室每日汇报营销进度,及时解决营销、市场拓展出现的问题和调整工作措施,提高营销针对性和效率;在业务处理环节,从资料受理调查、押品评估、审核签约、上报审批、抵押登记、贷款发放、资料归档各环节都规定完成时间,实现业务全过程的无缝衔接,千方百计提效率、赶进度。与此同时,为客户量体裁衣,创新产品组合和贷款方式。根据客户情况,将票据贴现、贸易融资、保理等融资和各种贷款品种组合,创新出融资性业务与信贷产品、经营性贷款和消费贷款的组合,满足客户金层次金融需求。

  稳——注重风险防范,稳健发展

  坚持“业务发展和风险防范并重”的经营理念,将风险防范贯穿到资产业务的全过程。严守客户准入门槛,将客户经营、信用状况、真实贸易背景、现金流量和第一还款来源放在贷款准入的首位条件,从源头把控风险。把好“双人调查、双人面谈、双人面对面签字,抵品的真实性和评估、登记”等制度关,防范道德风险和操作风险。通过建立“贷款跟踪和贷款到期还本付息、不良贷款清收”两本台账,做好“非现场和现场”两个监测,开好“信贷管理和季度贷款质量分析”两个例会,掌握客户贷款用途、受托支付、货款归行、生产经营、财务状况、抵押担保等情况和贷款质量,建全信贷风险监测、预警和处置机制,有效防范信贷风险。至5月末,该行贷款不良率为零。

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