招商追名企 一路到北京

责任编辑
王露
发布时间
2013-07-12
来源
毫州报
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  在经济发展中,抓住机遇就能腾空万里,错过机遇或许就会被超越、被边缘化,甚至被抛弃。
  
  何谓机遇?简单说,即时机或机会。
  
  6月29日—7月2日,全国工商联第十一届新任执委第一期培训班在北京举行。期间,来自全国各地的60多名知名企业负责人参加培训。亳州市紧紧抓住这一机会,组织招商组奔赴北京开展招商引资活动。
  
  “见缝插针”大商招
  
  6月30日上午,在北京中央统战部和中华海外联谊会怀柔培训中心,全国工商联第十一届新任执委第一期培训班正在举行。在隔壁楼的一间商务会议室内,一场场会谈正在进行。
  
  “亳州的产业基础是什么?”客商问。
  
  “目前亳州的产业基础包括现代中药产业、白酒及农副产品加工业、文化旅游业、能源化工产业、汽车及零部件制造产业和新兴产业。”招商组负责人答。
  
  来自全国各地的数十名知名企业家被逐一邀请到这里,亳州招商组与之互换名片,进行交谈。
  
  “亳州的自然资源有哪些”、“亳州的发展战略是什么”、“亳州的投资导向有哪些”……安徽联华实业股份(集团)公司董事长汪明来,天士力集团有限公司总裁、天士力制药董事长闫希军,山东信发集团农六师煤电公司党委书记、董事长戚宗华等人提出了一系列问题,亳州相关部门负责人一一作出回答。
  
  在两天的时间里,亳州招商组利用与他们培训前、培训中、培训后的空闲,与他们约谈,相继会见了山西省亚宝药业集团股份有限公司董事长任武贤、安徽金牛控股集团公司董事长吴道荣、安徽联华实业股份(集团)公司董事长汪明来等近30位知名企业负责人。
  
  记者了解到,此次招商引资活动结合培训活动安排和客商行程,采取“选商开会、重点对接”的方式。每一个招商组的人员通过各自方式联系客商,有的利用早餐时间和客商见面,作自我介绍并约好下一次见面时间;有的通过电话、短信和客商联系,为客商留下第一印象……
  
  抢占先机招大商
  
  同样的经济体并存,谁能“冒尖”谁就能抢占先机,如果不能“冒尖”,就会被超越、被抛弃!
  
  在此次招商引资活动中,招商组负责人了解到,除了亳州招商组,前来招商的还有很多外地政府部门组织的招商组。
  
  都想招大商、招名企,但怎样才能招来?招商引资,靠什么抓住机遇?招商引资除了优质资源、优惠政策,还要靠招商者的真情实意和不懈努力。
  
  记者在采访中了解到,招商不容易,“招大商”则更不容易。针对这次招商活动中不同的客商,亳州市负责招商的人员有着不同的经验和做法。
  
  刘梦汝是京津招商组组长,在此次赴京招商引资工作中,她联系到3家企业。“之前我并不认识这些企业的负责人,为了做好招商引资工作,我通过亳州的企业家与他们取得联系。到北京之后,与他们见面、认识、熟悉。”刘梦汝说,她的经验是抓住商家心理,逐渐卸下他们的防备心理。
  
  目前,刘梦汝所联系的部分企业负责人已初步有投资意向,7月3日,也就是今天,从北京回来的刘梦汝又将奔赴外地,逐一拜访这些有意向的企业负责人。
  
  “在与客商交流的过程中,首先要逐步培养对方的信任度。”长三角招商组组长崔博告诉记者,“很多外地招商组一上来就要通过请喝茶等方式和企业家们建立联系,但这种做法往往会让企业家的心里产生抵触情绪。在这种情况下,我在不影响他们学习、休息的情况下,先通过短信和他们取得联系,避免让他们产生厌烦情绪,再逐渐和他们建立沟通渠道。”崔博说,已有部分企业有投资意向,7月下旬,他将带领工作人员赴江苏拜访这些企业家。
  
  锁定靶标抓招商
  
  “加快发展,绝不是任何项目都来者不拒,绝不是有项目送上门就照收。而是要坚持高端发展,变招商引资为选商引资,注意企业的质量和水平,主动寻找适合本地产业规划、资源条件的企业和项目,选择适合本地发展的产业。”市招商局负责人说,这就要求我们要从坐门等商向主动出门招商的转变,抓住一切可以“招大商”的机会。

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