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三种工业园招商模式简析

发布时间
2017/08/29/ 10:22
来源
中国产业规划网
点击:

摘要园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合,有三种组合方法。一种是“场所+(项目+企业)”,一种是“(场所+项目)+企业”,再一种是“(场所+企业)+项目”。这三种组合中,第一种是“场地招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资本招商”。

 

  园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合,有三种组合方法。一种是“场所+(项目+企业)”,一种是“(场所+项目)+企业”,再一种是“(场所+企业)+项目”。这三种组合中,第一种是“场地招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资本招商”。

 

  1.场地招商

 

  场地招商就是园区提供场所(例如标准厂房),召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之,场地招商,就是入园企业自带项目,园区不提供项目。

  场地招商是工业园区常见的招商方法,它最大优点是起步简单。只要建起园区,有简单服务能力,就可对外招商。至于不同的园区中,各自条件的优劣不同,那是园区的自身改进问题。

  但是场地招商的不足之处也是明显的。最大的不足是“招商难”。因为当前各地园区众多。相对于有意在园区发展的企业来说,“园区”处于“供大于求、粥少僧多”的境地。为提高竞争力,招进更多企业,各园区纷纷对自身条件下足功夫,每个园区都已经很难对自身的条件(无论软件或硬件)明显地“出彩”、“出新”。所以对多数园区来说,想通过发展自身条件来提高“企业招商”的竞争力,余地已经不大。

  场地招商的“招商难”,还体现为难以招到“合意”的入园企业。一般地说,工业园区总希望招来市场容量大、竞争性好、规模前景好、产品精巧、知识含量高(更常见的,是技术含量高)、劳动条件好、公共资源保护好、风险规避能力好、得到公众和政府欢迎的优质项目。然而事实上,拥有这种优秀项目的企业本来就不多。在工业园区目前“供大于求、粥少僧多”的条件下,如果恰好有这种“拥有优秀项目”的企业;而且在多家工业园竞争的条件下,这种企业又恰好愿意入园,这种概率是不大的。就某个工业园来说,它可能引入某些优秀的企业,但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。

 

  2.项目招商

 

  项目招商就是园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。

  项目招商不但提供场所,而且还依托园区来提供项目。用园区的项目去招商。换句话说,项目招商,就不是只提供园区条件。而是以园区条件为基础,加上园区提出的项目,吸引区外企业入园。和场地招商的方法相比,项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一旦起步,招商就相对比较容易,尤其利于招来优秀的企业入园。

  项目招商主要面向投资商,投资商的项目设计能力通常比较弱,相比于生产商只是面向单一行业,投资商则面向许多行业。食品、纺织、电子农业房产、新闻、旅游等等不同的行业,同一投资商都可能涉足。即使已经明确限制投资范围的投资商,投资范围也比生产商宽得多。正因多行业,所以投资商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。

 

  3.资本招商

 

  资本招商则是园区提供“资本”类的服务,例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园。

  资本招商适用于投资类企业主持开发的园区,或与投资企业有密切合作的园区。在实际开发中由于需要大量的资本投入,对大部分园区并不适用,而适用于企业开发的自有园区。

 

 

责任编辑:Miya
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